????年开春,各行各业受新冠疫情的影响萎靡不振。当今年三分之一的时间都已“付之东流”之后，酒业能否于逆境中度过眼下难关？酒企和经销商又该如何解决生存问题进而谋求未来发展？在对国家经济形态和中国白酒消费变化深度分析基础上，壶掌门认为，疫情的影响可能会给行业带来深刻的变革，影响行业发展态势，冲击一定是暂时的。为此，帮助白酒企业和经销商做出最适合自己的发展策略，在行业竞争格局重塑期找准方向和定位。

一、消费形态日趋向好，白酒未来可期。

4月份开始，随着国内疫情防控形势持续好转和缓解，企业复商复市进程加快，多数区域复工复产比例已经突破90%，白酒企业和经销商复工率超过95%。从国家的消费形态来看，居民生活秩序稳定有序恢复，特别是在多项促消费政策的带动下，市场销售进一步好转，新兴消费势头良好，市场活跃度有所增强，未来形势正在趋好。

1、从社会消费品零售总额来看

根据中国国家统计局数据显示，在疫情最严重的4个月，即1—4月份社会消费品零售总额亿元，同比名义下降16.2%；除汽车以外的消费品零售额亿元，下降15.5%。其中，4月份，社会消费品零售总额亿元，同比下降7.5%（扣除价格因素实际下降9.1%，以下除特殊说明外均为名义增长），降幅比上月收窄8.3个百分点；除汽车以外的消费品零售额亿元，下降8.3%。消费总体态势在向好发展。

（数据来源：国家统计局数据中心）

2、从城乡消费环比来看

按经营单位所在地分，1—4月份，城镇消费品零售额亿元，同比下降16.3%；乡村消费品零售额亿元，下降15.4%。其中，4月份，城镇消费品零售额亿元，同比下降7.5%，降幅比上月收窄8.4个百分点；乡村消费品零售额亿元，下降7.7%，降幅比上月收窄7.4个百分点。城乡消费都在恢复。

3、从消费类别看

按消费类型分，1—4月份，商品零售亿元，下降13.1%；餐饮收入亿元，同比下降41.2%。其中，4月份，商品零售亿元，下降4.6%，降幅比上月收窄7.4个百分点；餐饮收入亿元，同比下降31.1%，降幅比上月收窄15.7个百分点。跟酒业关系密切的餐饮动销情况同样在好转。

4、从网络销售来看

1—4月份，全国网上零售额亿元，同比增长1.7%；1—3月份为下降0.8%。其中，实物商品网上零售额亿元，增长8.6%，占社会消费品零售总额的比重为24.1%；在实物商品网上零售额中，吃类和用类商品分别增长36.7%和12.4%，穿类商品下降12.0%。网络购物场景下的消费增长明显，新的消费习惯正在形成。

5、从假日消费来看

日消费加快恢复，市场活力有所增强。“五一”期间，全国市场活跃、人气回升，消费市场加快恢复。据商务部监测，5月1日—5日，重点零售企业日均销售额比清明假期增长32.1%。文化和旅游部数据显示，5月1日—5日，全国共计接待国内游客1.15亿人次，实现国内旅游收入.6亿元；旅游人次和旅游收入状况均好于清明假期。完全恢复预计要到中秋国庆时间段，当下渠道库存仍处较高位置，五一重点我们判断是在去库存，不应对价格抱有过大预期，预计量能恢复到去年同期的80-90%，但真正完全改善或得看中秋国庆。

6、从政策支持来看

随着疫情防控形势向好态势进一步巩固，生活秩序有序恢复，各项促消费政策持续发力，前期压抑的部分消费逐步释放，4、5月份市场销售延续好转态势。同时，在疫情防控期间形成的新消费习惯和消费模式进一步巩固，将有助于促进消费结构优化升级，支撑消费市场长期平稳向好发展。消费恢复还在上升中，预计完全正常还需一些时间。从4月份开始，二三线城市的消费就已经逐步恢复。从白酒渠道出货数据来看，四月份基本恢复至同期90%左右。各地防控措施略有差异。目前仅婚宴等大型宴请还未完全放开，大部分散桌消费为主的餐饮门店已经恢复至去年同期八九成。整体来看行业基本面最差时点已过，居民消费心理尚未完全解除担忧，完全恢复正常还需要一点时间。随着疫情逐渐结束，消费复苏已经逐步加速，全国多地采取市长（县长）带货、政府发放消费券等相关方式以提升居民们的消费力度，来推动经济复苏。

二、酒企谋稳、经销商坚持前行，酒业重塑竞争格局。

疫情出现至今，酒企中有“逆势上扬”者，也有“中毒不一，各找解药”者，甚至于经销商也“有生有死”。然而无论行业如何变化，行业中的大多数坚持中国白酒回归价值的初心从未改变，依旧坚持前行，期待白酒春天的早日到来。在当前白酒行业秩序出现巨大变革的当下，一些新方法、新模式、新策略也相继出现，进而带动了行业竞争格局重塑。

1、名酒企业新策略：谋”稳“

从疫情开始一直到现在，中国各大酒企就在“谋求”稳定市场的策略。我们看到2月初，五粮液在给经销商的信中表示，会加强与经销商、客户的联系，帮助解决困难和问题。随后，五粮液品牌事业部下发了通知，要求五粮液各营销战区全体人员要有序、有力、有效、亲自做好大客户团购工作，绝不允许简单向经销商硬性下达团购指标任务。泸州老窖在疫情爆发后，取消了经销商2月份配额，并要求5月前不能压货和通路促销。水井坊则是启动了