目前疫情还很严重

防控工作依然严峻

应在严格防控之下进行柑橘销售

贵州一家无人售菜店火了，特殊情况之下，通过无人销售的方式避免人员的接触，减少疫情的传播。

针对目前柑橘销售不乐观额形势

农财网柑桔通整理了几个产区的柑橘新卖法，供柑橘行业人士参考。

眉山仁寿：指定地点无接触收购

春节是水果购销旺季，但今年遇上新冠肺炎，家住眉山市仁寿县的余辉不能出门销售，果贩也不敢上门收购，7亩地里几万斤不知火让人犯了愁。这时候，仁寿县优质晚熟柑橘协会工作人员挨家挨户找上门来，帮忙联系成都蒙阳国家商贸市场经销商，上门收购不知火、耙耙柑等柑橘。果农只需将采摘装筐的柑橘放到指定地点，专业的工作人员即可装车运走。全程无接触，不出家门便能完成销售。为保证疫情期间种植户的柑橘卖得出，不减收，仁寿县多措并举、双线联动，线上电商和线下经销大户企业同时推进，帮助种植户不出门便能实现销售收入。“今天一共是个单子，3万斤果子，你们明天早点来打包哈。”仁寿县电商协会会长曾文权正在给快递公司打电话。疫情期间，线上销量也大幅缩水。为了不影响果农收入，曾文权把仁寿电商组织起来，积极和京东、淘宝、拼多多等平台网商对接，并签订了合作协议，确保仁寿产柑橘能优先发货。仁寿县农业农村局负责人说：“仁寿是柑橘生产大县，把柑橘卖出去卖个好价，不仅有利于果农和业主增收，也对稳定果农业主情绪防控疫情扩散有积极的推动作用。”为此，仁寿县农业局组织成立专门服务队伍，对内做好采摘、分级、包装和业主果农对接，对外做好对经销商的服务，在畅通销售渠道的同时保证水果品质，实现线上塑牌，线下走量。截止目前，仁寿县线下引进佳沃、唐氏等外地经销商近30家入驻仁寿采购柑橘，每天外销柑橘30车，吨；线上和京东、天猫、拼多多等平台对接，每天实现网上走单近单，3万余斤。眉山彭山：电商销售、实体店+同城配送、创新农超合作

近日，在眉山市彭山区商务局的指导下，四川三得电子商务有限公司对彭山新型果农、新型电商青年、新型创业人员等，通过“视频远程”进行“一对一”培训和辅导，在新零售销售模式的基础上，创新探索彭山柑橘“无接触”销售模

式。

“我们在确保做好防控工作的前提下，开展彭山柑橘新零售销售。建立了电商销售渠道、实体店+同城配送、创新农超合作模式三条销售渠道。”该区商务局相关负责人介绍道，以此促进彭山果农销售柑橘农产品，助力解决四川省内商超柑橘产品供应不足的问题，构建从田间到商超的“直达通道”。

在彭山柑橘“无接触”三条销售渠道中，电商销售渠道主要与各大新媒体平台、抖音号合作，全面宣传彭山柑橘产品，通过物流快递将彭山柑橘送到消费者手中。在实体店+同城配送方面，组织彭山本地水果实体经营门店，主推本土彭山柑橘产品，通过同城物流开展彭山柑橘同城送业务，按照顾客需求将彭山柑橘送到顾客小区门口。

同时，创新农超合作模式。改变原有柑橘批量采购合作方式，坚持“三不原则”：采购商不到地、外地车不进镇、人员不聚集，通过快递将彭山的优质柑橘资料、样品、合作方案等送至四川境内各大合作商超，采用远程视频洽谈合作、参观基地、监控采摘等环节。此外，使用彭山本地车辆进行物流运输，所有人员配戴口罩防护、测量体温，所有车辆、果框、经手人员身体进行消毒。

据该区商务局相关负责人介绍，目前，已和四川泸州汇通百货股份有限公司达成合作供应23万斤彭山柑橘，另外还有3家商超正在对接中。截至2月7日，彭山柑橘通过“无接触”销售模式已累计实现销售彭山柑橘春见（耙耙柑）、不知火共计约30万斤。接下来，该区将继续探索新的销售模式，开拓更多合作渠道，促进彭山柑橘外销。

湖南回龙圩：“订单采摘，叫‘号’收购”“卢老板，明天你给我摘斤沙糖橘，我打电话叫你你再过来卖，一个一个来卖，不要扎堆”。在回龙圩管理区神仙洞办事处神仙洞村，柑橘专业合作社会员、柑橘经纪人卢文渊正在给一户橘农打电话。今年，该村柑橘收购方式也由“订单采摘，集中收购”变成“订单采摘，叫‘号’收购”。回龙圩管理区是著名的“柑橘之乡”，现有柑橘种植面积10万亩。境内农民全部以种植柑橘或者从事与柑橘相关的产业为生。每年春节期间，晚熟的砂糖橘、沃柑等品种物美价优，是市场上的“香饽饽”，也是回龙圩老百姓增收的重要渠道。但今年受新冠肺炎疫情影响，水果滞销，柑橘销售难成为压在回龙圩果农心头的一块大石头。目前，全区有近60万斤柑橘滞销。为了农民增收和疫情防控两不误，管理区党委管委千方百计寻找最优的解决办法。“订单采摘，叫‘号’收购”就是其中的妙招之一。同时，管理区还督促柑橘专业合作社严格落实各项复工疫情管理清单。一是柑橘收购点每天必须消毒。二是收购点禁用“三类”人员，工作人员上班前必须佩戴好口罩、量好体温。三是工作时尽量不扎堆，更不允许果农扎堆卖橘子。四是禁止集中供餐。五是与合作社负责人签订疫情防控承诺书，明确防控任务，压实防控责任。成都双流：帮农扶贫，主动认购双流区是成都草莓的主要产区之一，受疫情影响，出现了运输难等问题，不少果农这季成熟的草莓和柑橘，出现滞销。据了解，双流区嘉禾村草莓种植大户有10多户，草莓大棚多个，每年春节期间正是冬草莓的销售旺季，如果没有及时采摘、出售，短短几天就可能坏掉。在疫情防控期间，工作人员在摸排农户、专合组织时，了解到草莓等农产品滞销的问题，发动主动帮农扶贫，认购产品，吸引不少人参加，认购了永安镇、黄龙溪镇等地的草莓、耙耙柑。目前，这场暖心行动仍在继续。截至2月7日，据双流区农业农村局数据显示，为了帮助果农们解决水果滞销问题，市民通过主动认购的方式，购买草莓、耙耙柑余斤。综合整理

刘涵

来源

封面新闻、四川新闻网、红网永州站等

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