万达金街招商工作标准

一、商户来源

1.扫街

2.招商广告

3.网络

4.同行分享

5.以商带商

（一）扫街注意要点

调整心态：克服畏惧心态，积极乐观面对。

方式方法：

1.对的店（选择连锁商家或经营较好的商家）

2.对的人（负责人、拓展部长……）

3.对的话（让你事半功倍）

扫街意义：

1.积累。

2.提高自身招商专业知识。

3.熟悉品类分布，提高品类落位。

（二）接听招商广告导入来电注意要点

1.未在现场的来电处理方式：宽范围，避重就轻；留下商户的具体信息，确定商户来访时间以便针对性跟进；

例如：问：万达金街铺子租金多少？

答：15万左右一年。

结果：商户匆忙挂上电话——客源流失；

2.若商户已在现场处理方式：主动出击，与商户面谈最佳。例如：问：我在你们1-4的铺子前，想了解一下月租金。

答：25万一年左右。

结果：商户还是挂上电话——客源流失

二、商户洽谈注意要点

注意倾听，了解商户基本信息与真实想法后再推荐商铺。

切勿直报业主心理底价甚至业主还在考虑中的底价来吸引商户







































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